Conceito de Trade Marketing

TRADE MARKETING

__Trata-se do Marketing dentro da gestão mercadológica que vai além do desenvolvimento de estratégias de comunicação no PDV (Ponto de Venda), é muito mais abrangente e envolve algumas diretrises básicas como:

• Decisões Financeiras: Medindo a relação preço de venda ao varejo e preço de revenda ao consumidor final;

• Logística de Entrada Comercial;

• Posicionamento: dos produtos em gôndola e Pontos Extras e acompanhamento dos PDV's e promotores alocados neles;

• Embalagens: desde sua criação até a maneira que é conservada no PDV, etc

__Em suma TRADE MARKETING não é Marketing para o varejo, É MARKETING NO VAREJO cujo principal objetivo não tá só relacionado a venda, mas em criar meios para que os produtos já presentes nos PDV's, crescam na graça dos consumidores e girem bem mais rápido.

__O Trade Marketing surgiu da positiva parceria entre as áreas Comerciais e de Marketing, atuando basicamente, na união da necessidade do consumidor, com a mecânica do intermediário (revendedores) e a oferta do seu produto. Mantem a relação saudável entre índústria e varejo.

__Tendo em vista que o varejo gerencia CATEGORIAS e não MARCA de produtos, cabem aos profissionais de Trade Marketing focar, além da relação saudável, a necessidade logística do varejo fazendo com que as ações promocionais dentro dos PDV's sejam lucrativas para ambas as partes e que todo o apoio de comunicação deva zelar não só pela promoção da MARCA, como também da forma e local onde deverá estar posicionada.

• Leonardo Galvão Aires